Cliccafranchising

Nel settore dentale, tra i più stabili, la D.A.M. S.p.A. è una società leader nel mercato da circa vent'anni. Fino ad oggi ha acquisito ben 41.000 clienti tra dentisti ed odontotecnici: considerando che sul territorio sono stati censiti circa 46.000 unità tra dentisti ed odontotecnici, ha ormai raggiunto una penetrazione del mercato quasi totale.

Questi risultati sono il frutto di una precisa scelta di mercato unita ad un’innovativa strategia di marketing.

A differenza dei suoi competitor, che hanno optato per la standardizzazione dei prodotti, D.A.M. S.p.A. ha scelto la diversificazione. È infatti capace di fornire una gamma di prodotti ampia e personalizzata che risponde alle molteplici esigenze di dentisti e odontotecnici. Inoltre, proprio grazie alla stretta collaborazione tra ufficio tecnico, responsabili commerciali e concessionari si creano i presupposti per una struttura molto flessibile e aperta all'innovazione. Citando il famoso odontotecnico svizzero Willi Geller: “Dare ad un odontotecnico una serie di prodotti standard è come dare ad un pittore una tavolozza con soli cinque colori e chiedergli di dipingere il mondo nella maniera più reale”.

Un’altra scelta strategica vincente nell’ambito della strategia di marketing è stata quella riguardante la distribuzione.

Al canale indiretto, la D.A.M. S.p.A. ha privilegiato una distribuzione senza passaggi intermedi, lanciando il marchio OLTRE IL FRANCHISING, un sistema che permette di entrare nel settore dentale come concessionari esclusivi di zona. "Oltre" perchè azzera costi fissi e di allestimento locali. "Oltre" perchè prevede una garanzia di guadagno scritta "nero su bianco"